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安科瑞获14家机构调研:公司生产情况向好柔性化生产保证公司“小

发布日期:2022-09-22 07:10   来源:未知   阅读:

  安科瑞300286)9月13日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年9月8日接受14家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。

  答:公司经过十几年的发展,目前具备了一定品牌影响力、产品和服务竞争力,主营企业微电网的解决方案,目前我们产品由1.0版本升级到2.0版本,公司从传统制造业向软件服务业升级转型,目前逐步向数据服务升级。

  本年度公司聚焦重点行业开拓,目前在工业(食品、医药化工、材料、电子厂房)、园区、市政、高速公路、学校、医院、数据中心等领域取得不错的成绩。产品上主推AcrelEMS能效管理平台,采用了新的产品模式和销售模式,产品模式打造平台叠加行业应用,销售模式采用设计院叠加行业进行推广,同时发展系统代理商进行本地安装、调试、售后及运维。公司加速推进二三线城市的销售布局,将销售人员、技术团队逐步下沉,深入开拓当地客户,通过全国布局来降低单一地区受疫情影响业务停滞的风险。此外,加紧各地系统代理商的培训,补足各地最后一公里服务的需要。

  公司在研发方面取得了几方面的进展,如下:1、产品升级,AcrelEMS能效管理平台逐步推进升级,能够作为微电网企业的电网调度系统,可对源荷进行柔性控制降本。2、完善行业应用开发团队。公司在标准化开发的基础上,加大了对行业应用的适配开发。目前已完成16-18个行业的适配开发。3、加强储能和充电桩团队的建设。

  公司生产情况向好,柔性化生产保证公司“小批量、多品种”经济性生产,毛利率稳定。

  答:随着新能源设备的接入,企业微电网变得复杂化,我们的系统可以对企业微电网进行调度管理,对源荷进行柔性控制,优化用电策略,降低企业成本。

  另外企业内部的需要主要有可靠供电、能效管理、安全用电、运维和有序用电五个方面。可靠供电即保证企业不能断电,最主要的是对变电站/所的管理,实现变电站综合自动化,这是企业的刚性需求。能效管理主要是给企业提供用户报告、能源审计和服务,从而减少企业“跑冒滴漏”,提高用能效率,减少损耗。

  运维服务可以为企业提供派工、排单,实现无人值守,减少人力成本。除此之外,安全用电和有序用电的需求也在不断增加,微电网系统能够从多个方面进行管理和控制,实现降本。

  答:公司产品包括企业微电网能效管理系统及产品和电量传感器等,从电量传感器、电力测控与保护装置到边缘计算网关、云平台,形成了“云-边-端”完整的产品生态体系。基于公司完整的产品链,我们的产品模式正在不断升级,实现了项目型向平台型的转化,从逐个单一功能的子系统升级为叠加行业应用特点的平台式的产品。未来公司会继续开拓,围绕能源物联网中台、提供数据服务方向发展。

  目前政府有关发展工业互联网、数字经济以及双碳等政策均利好公司,因此公司后续会考虑扩张江阴基地产能,同时加快自动化流水线布局。

  答:公司的销售模式包括“直销+经销”、“线上+线下”、“国内+国外”的方式,实现了对市场较为完整覆盖。

  公司内部销售团队基本划分为线)线下。在多个区域设立办事处,并配置行业经理和项目经理,提供技术服务,解决售前、售中、售后的技术问题。公司对销售员的要求在不断提高,销售的产品需要不断升级,从过去单一的元件到微电网系统方案,再到微电网行业解决方案,要求销售员要从商务型向技术型转型。各地区的销售情况存在差异,公司会把销售最好、人均销售额最高的区域的成功经验总结出来,再推广到其他区域,对销售相对薄弱的地区,公司会给予更多的扶持和资源。

  2)线上。公司在京东、天猫、亚马逊等电商平台均设立了销售渠道,开发了“安科瑞直通车”线上官方旗舰店,并建立了德国、印度尼西亚、新加坡、美国、英国、西班牙等国的官方网站。客户可通过在线咨询并在线自助下单,快速完成样品采购。公司获取精准客户需求后,通过线下当地销售团队或代理商为客户提供后续服务及技术支持等。

  目前为了加紧销售渠道下沉,公司在大力发展各地的系统代理商,结合微电网市场分散的特点,同各地的系统代理商进行合作,补足公司的短板,将是销售模式发展的重要趋势。

  答:公司目前具备了自己的边缘计算网关和数据中台,这是公司产品升级的核心,公司依托数据中台,可快速给企业微电网客户定制化开发。我们将软件产品标准化、组件化,硬件产品标准化、模块化,通过软硬件组合的方式快速行成行业的解决方案,未来会着重行业经理的培养。

  答:公司主要面对的同行有三类公司,一类是国网的公司,主要区别是他们做的是主干网,我们聚焦在用户侧微电网,我们面对的终端市场竞争更充分;一类是各地小规模同行公司,这类公司报价低,但缺少品牌知名度,盈利能力和服务能力弱,安科瑞品牌力和产品服务综合能力都比较突出;另外是国外巨头公司,他们的产品能力强,但是价格高,我们的产品在市场具有明显的价格优势和服务优势。

  答:目前的确一部分行业在疫情下受影响较大,我们公司的产品应用领域广泛,公司会具体分析各领域的需求情况并重点开拓高景气行业,并依托“行业推广+标杆项目”落地的模式打开市场。但是近段时间受疫情防控影响,公司的项目开工受限,施工进展不及预期;

  安科瑞电气股份有限公司是一家从事用户端能效管理系统和智能电力仪表的研发、生产、销售及服务。公司的主要产品为能效管理系统及产品、用户端智能电力仪表、电量传感器等。是国家火炬计划重点高新技术企业和软件企业,被上海市经济和信息化委员会评为智能电网产业重点企业之一。

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  迄今为止,共83家主力机构,持仓量总计7916.33万股,占流通A股45.34%

  近期的平均成本为25.13元,股价在成本上方运行。空头行情中,并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

  限售解禁:解禁9万股(预计值),占总股本比例0.04%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  股东人数变化:2022-09-09显示,公司股东人数比上期(2022-08-31)减少108户,幅度-1.47%